ADVERTISING CAMPAIGN STRATEGY USING POINT OF PURCHASE PRODUCT DESIGN INITIATIVE

C H A P T E R O N E
I N T R O D U C T I O N
1 . 1 B a c k g r o u n d o f s t u d y
A c c o r d i n g t o B e r g e r o n , A . ( 1 9 9 3 ) w h o s t a t e d t h a t  P o i n t – o f – p u r c h a s e o r p o i n t – o f – s a l e d i s p l a y s , o f t e n r e f e r r e d a s P O P a n d P O S d i s p l a y s , a r e p u t i n r e t a i l s t o r e s t o a t t r a c t c o n s u m e r i n t e r e s t a n d p r o m o t e s a l e s o f a p r o d u c t  . T h e s e d i s p l a y s a r e u s u a l l y c r e a t e d a n d p r e p a r e d b y t h e p r o d u c t m a n u f a c t u r e r f o r d i s t r i b u t i o n t o w h o l e s a l e r s o r r e t a i l e r s w h o s e l l t h e m e r c h a n d i s e . T h e s e d i s p l a y s a r e u s u a l l y l o c a t e d i n s t o r e s n e a r t h e p r o d u c t b e i n g a d v e r t i s e d w h e r e t h e p u r c h a s e d e c i s i o n i s m a d e , o r a t t h e p l a c e w h e r e p a y m e n t i s m a d e , s u c h a s a c h e c k o u t r e g i s t e r . T h e t y p e s o f p o i n t – o f – p u r c h a s e ( P O P ) d i s p l a y s a r e a s v a r i e d a s t h e k i n d s o f b u s i n e s s e s t h a t u s e t h e m . I n g e n e r a l p o i n t – o f – p u r c h a s e a d v e r t i s i n g i n c l u d e s b a n n e r s , s i g n s , d a n g l e r s , h a n g e r s , c o u n t e r t o p a n d f l o o r s t a n d d i s p l a y s . T h i s c a t e g o r y a l s o i n c l u d e s i n – s t o r e T V m o n i t o r s , e l e c t r o n i c s i g n s , b r o a d c a s t i n g a n d a u t o m a t e d c o u p o n d i s p e n s e r s . I n t o d a y  s c o m p e t i t i v e m a r k e t p l a c e , c o m p a n i e s a r e l o o k i n g f o r e v e r y w a y p o s s i b l e t o h e l p t h e i r p r o d u c t s t a n d a p a r t i n c r o w d e d r e t a i l s t o r e s . O n e o f t h e m o s t e f f e c t i v e w a y s t o g e t a p r o d u c t n o t i c e d b y c o n s u m e r s i s a c r e a t i v e P O P d i s p l a y . T h i s i s e s p e c i a l l y t r u e
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i n l a r g e s t o r e s w h e r e d i f f e r e n t b r a n d s v i e f o r p r e m i u m s h e l f s p a c e ; w e l l – p l a c e d P O P a d v e r t i s i n g c a n p r o v i d e a f a v o u r a b l e c o m p e t i t i v e a d v a n t a g e .
P o i n t o f p u r c h a s e a d v e r t i s i n g i s o f t e n s t r u c t u r e d a r o u n d i m p u l s e b u y i n g a n d u t i l i z e s d i s p l a y s t h a t u s e s p e c i f i c m a r k e t i n g t r i g g e r s d e s i g n e d t o c a p i t a l i z e o n t h e s o m e t i m e s – i m p u l s i v e n a t u r e o f m a k i n g a p u r c h a s e . T h e r e f o r e , m a n u f a c t u r e r s w i l l o f t e n p r o v i d e s o m e t y p e o f i n c e n t i v e t o p u r c h a s e s u c h a s a d i s c o u n t o n t h e c o s t o f m e r c h a n d i s e , b u n d l i n g o r t r i a l s i z e s .
I n a d d i t i o n , p o s t e r h o l d e r s , l o b b y d i s p l a y s a n d b r o c h u r e h o l d e r s a r e u s e d b y b u s i n e s s e s a n d n o n – p r o f i t s t o m a r k e t s e r v i c e s , d e s t i n a t i o n s a n d f u n d r a i s i n g e f f o r t s i n b u s y t r a n s p o r t a t i o n e n v i r o n m e n t s o r h i g h t r a f f i c l o b b i e s .
T h e b e s t t h i n g a b o u t p o i n t – o f – p u r c h a s e d i s p l a y s i s t h a t t h e y c a n b e u s e d f o r n e a r l y a n y t y p e o f p r o d u c t o r s e r v i c e .